P: Czy potrafi pan/pani dobrze planować czas?
O: Nieustannie musze dotrzymywać terminów. Gdy pojawiają się okoliczności, na które nie mam wpływu, zmieniam kolejność zadań własnych i personelu, by nie opóźnić pracy i dotrzymać wcześniej ustalonych terminów.
Czas jest jednym z najważniejszych towarów, jakie posiadacie. Raz zmarnowany, jest nie do odzyskania/Pracodawcy szukają osób, które umieją postawić sobie cele i zorganizować zadania według optymalnie zorganizowanego czasu. Następnie wymieńcie przykłady z przeszłości, udowadniające, iż jesteście dobrymi organizatorami planowania czasu.

P: Jaką najważniejszą umiejętność związaną z zawodem zdobył/a pan/pani w poprzedniej pracy?
Spróbujcie połączyć zadania lub umiejętności z elementami stosunków międzyludzkich. Jeżeli staracie się o pracę wykorzystującą inne zdolności niż potrzebne Wam były do poprzednich posad, zaznaczcie, jak nauczyliście się obcować z ludźmi — wiecie jak zarządzać, by pracownicy wykonywali swe zadania, utrzymując jednocześnie dobrego ducha w zespole lub umiecie słuchać poleceń i działać kooperatywie ze współpracownikami.

P: Dlaczego powinniśmy pana/pania zatrudnić?
O: Zakładam, iż szukacie Państwo osoby z dużym doświadczeniem w sprzedaży i reklamie części samochodowych. Oferuję moje 12-letnie doświadczenie w obu dziedzinach i na wszystkich poziomach oraz znajomość rynków zarówno krajowych, jak i zagranicznych. Na poprzednim stanowisku zwiększyłem/-am sprzedaż o 20% rocznie w ciągu pięciu kolejnych lat. Mam ustalony system pracy, jakiego pracodawcy szukają i myślę, ze Państwo również. Jestem pewien, ze moje doświadczenie będzie przydatne Waszej firmie.
To pytanie, jak się często mawia, rzuca Was na kolana przed pracodawcą, który chce poznać Wasze prawdziwe motywacje do pracy. Jednak powinno być ono jednym z najłatwiejszych, biorąc pod uwagę zasady, o których mówiliśmy wcześniej. Waszym zadaniem jest podkreślenie, jak bardzo Wasze umiejętności i zdolności odpowiadają wymaganiom pracodawcy. To jest moment na sprzedanie własnej osoby. Bądźcie na tyle dokładni i szczegółowi, na ile to możliwe.

P: Proszę podać, co najbardziej motywuje pana/panią do pracy?
O: Praca sama w sobie. Lubię moją prace, zwłaszcza, gdy widzę rezultaty w postaci wzrostu sprzedaży. Mam tendencje do koncentrowania się bardziej na wynikach, niż na obowiązkach lub odpowiedzialności.
Skoncentrujcie się ponownie na kryteriach związanych z pracą. a nie na innych kry­teriach dotyczących motywacji.

P: Dlaczego chce pan/pani u nas pracować?
O: Od dłuższego czasu podziwiam Państwa firmę. Przez ostatnie lata pracowałem/-am dla konkurencji, wiec miałem okazje do oszacowania jakości jej pracy oraz od czasu do czasu prześcignąć jej zespól marketingowy w rezultatach. Świadczycie świetne usługi, które uważam za najlepsze na tym polu.lWierzę również, ze moje doświadczenie i umiejętności będą stanowiły doskonały dodatek do Waszego działu reklamy. Znam dogłębnie Waszą konkurencję i ta wiedza, w połączeniu z umiejętnościami, powinna dodatkowo umocnić Wasze miejsce na polu reklamy w nadchodzących miesiącach, gdy nowi konkurenci będą wkraczać na Wasze południowe terytorium w kraju.
To pytanie jest bardzo podobne do tego, w którym pytają Was, dlaczego powinni Was zatrudnić. Ponownie skupcie się na tym, co możecie wnieść do pracy, a odpowiada potrzebom pracodawcy. Możecie też zaznaczyć, ze ta praca jest bardzo ważnym elementem w Waszej drodze do kariery.

P: Dlaczego chce pan/pani zmienić obecną pracę? Dlaczego zrezygnował/-a pan/ pani ze swojej ostatniej pracy?
O: Opuściłem/-am firmę po czterech latach zdobywania doświadczenia. Była to firma mała, więc miałem małe szanse na zrobienie większej kariery. DoszedłemAam w hierarchii najwyżej jak mogłem/-am i zdecydowałem/-am, iż jest już najwyższy czas, by poszerzyć horyzonty.
Podawajcie raczej pozytywne niż negatywne powody opuszczenia, bez względu na fakt, jak negatywna była Wasza sytuacja. Jeśli odeszliście, ponieważ poproszono Was o rezygnacje lub czuliście, że nie spełnia ona waszych oczekiwań, spróbujcie ukazać to w dobrym świetle. Nazwijcie to „krokiem ku rozwojowi kariery" lub „szukaniem nowego wyzwania". Unikajcie negatywnych zwrotów.

P: Dlaczego zmienia pan/pani tak często prace? Czy jest pan/pani skłonny/-a zostać u nas na dłuższy czas?
O: Zdaję sobie sprawę, iż nie zagrzałem/-am miejsca na pierwszych trzech posadach, jakie otrzymałem/-am po studiach. We wszystkich przypadkach otrzymywałem/-am pracę w małych firmach. W krótkim czasie uczylem/-am się i osiagałem/-am pułap możliwości. To oznaczało, iż znajdowałem/-am się w ślepej uliczce, bez możliwości na dalsze postępy. Po takich poszukiwaniach wiem, iż moja przyszłość powinna być związana z dużymi firmami, które dadzą mi pole do rozwoju.
Mimo że, okres pracy w obecnych czasach w tej samej firmie jest znacznie krótszy niż było to dekadę lub dwie temu, pracodawcy nadal niechętnie zatrudniają ludzi, którzy zmieniali prace jak rękawiczki, zwłaszcza, gdy dobry powód do częstych zmian wydaje się nie istnieć. Zatrudnianie i szkolenie pracowników to inwestycja, która powinna się częściowo zwrócić. Proszę podać powody, dla których nie jesteście już zmuszeni zmieniać pracy lub co innego jest w tej ofercie, co skłoni Was do zostania. Zaznaczcie, iż chcecie, by było to długoterminowe zobowiązanie.

P: Dlaczego stara się pan/pani o posadę nieadekwatną do pana/pani tak wysokich kwalifikacji?
O: Wiem, że mogę sprawiać wrażenie osoby o zbyt wysokich kwalifikacjach. Wielu pracodawców nie chce mnie zatrudnić w obawie, iż będę czuł/-a pewne niespełnienie zawodowe i szybko odejdę. Przemyślałem/-am to jednak i nadal jestem zainteresowany/-a tego typu pracą. Wierzę, że mogę wnieść więcej, w odróżnieniu od pozostałych kandydatów. Wolę to położenie i możliwość dopasowania planu zajęć. Jestem zdecydowany/-a pozostać na tej posadzie przez lata. Wciągu tego czasu myślę, że ta pozycja wzrośnie dzięki mym zdolnościom i zainteresowaniom. Sądzę, że będziecie Państwo zadowoleni z współpracy ze mną.
Jeżeli staracie się o pracę, w stosunku do której macie za wysokie kwalifikacje, może Wam być zadane pytanie, dlaczego schodzicie szczebel niżej na drabinie kariery. W rzeczywistości wielu pracodawców może odmówić zatrudnienia Was. Będziecie musieli szczerze wyjaśnić wasze pobudki. Istnieje przecież możliwość, iż odejdziecie po krótkim czasie, tworząc nowy problem dla pracodawcy.

P: Czy skłonny jest pan/pani zgodzić się na mniejszą pensję niż w pana/pani obecnej lub ostatniej pracy?
O: Nie wiedziałem/-am, ze jesteśmy już w punkcie ustalania płacy. Chciałbym/-abym najpierw dowiedzieć się o obowiązkach, odpowiedzialności, oczekiwanym nakładzie pracy itp.. Nie jestem również pewien/-a, czy posiadacie Państwo wystarczającą wiedzę o moich kwalifikacjach, by już podejmować ten temat. Wolałbym/-abym, byśmy porozmawiali o tym później, gdy już się lepiej zorientujemy w sytuacji. Jak narazie wierzę, iż powinienem/-am otrzymać tyle, ile jestem wart/-a. Sadzę, że zgodzą się Państwo ze mną.
Jeżeli rozmówca uprze się na kontynuowanie tego tematu, przejmijcie kontrolę zadając kilka z tych pytań:
- Ile wynosi pensja pracowników z moimi kwalifikacjami w tej firmie?
- Ile otrzymywała ostatnia osoba na tym stanowisku?
- Dlaczego Wasza skala płac miałaby się różnić od standardowej w tej dziedzinie?
- Czy pozostali pracownicy otrzymali również mniejsze pensje niż w poprzednich firmach?

Uwaga, zaczynacie wkraczać w etap negocjacji odnośnie wynagrodzenia. Nie jesteście jeszcze gotowi rozmawiać na ten temat, mimo iż rozmówca może go poruszyć. Waszym celem jest zorientowanie się w wartości posady oraz zakomunikowanie pracodawcy, na ile cenicie samych siebie. Jeśli rozmówca zada to pytanie, może to oznaczać, iż chce was przyprzeć do muru lub zmniejszyć Wasze oczekiwania odnośnie pensji. W rozdziale Negocjacje Płacy i Pracy poruszyłem już ten temat i w tym przypadku proszę do niego nawiązać.

P: Jak ważne jest dla pana/pani poczucie stałości pracy?
O: Nie jest to dla mnie wartość pierwszorzędna. Spodziewam się zostać w tej firmie z racji jakości mej pracy i ponieważ jestem tu w stanie zrealizować swe ambicje. Oczekuję, że będę pracować nie dla zachowania etatu, ale dlatego, że jestem dobry/-a na stanowisku, które wykonuję i mogę osiągnąć wiele dla firmy i siebie.

Jest to prawdopodobnie najważniejsze dla wielu ludzi, ale ponownie nie powinniście odpowiedzieć tak, by przedstawić, że jest to dla Was głównym obiektem zainteresowania. Skupcie się na jakości wykonywanej pracy — pewność stabilizacji etatowej przychodzi do tych, którzy na nią zapracują.

P: Jak długo planuje pan/ pani pracować w naszej firmie?
O: Tak długo, jak długo obie strony będzie satysfakcjonowała taka współpraca. Odpowiedzcie na to pytanie w tym samym stylu, co na poprzednie.